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罗永浩直播团队首次揭秘 4个核心人设 1个漏斗形选品机制

2020-08-05 13:25:48

作为中国早一批的网红,剽悍的罗永浩如今被贴上“抖音带货一哥”的标签。

4月1日宣布签约抖音进军直播带货,3小时销售额1.1亿,到后来将坚持直播作为每周日常,前不久又跟苏宁易购合作直播带货,4小时卖了2个亿。

老罗直播带货的人设如何打造?直播选品的规则是什么?8月29日,交个朋友科技副总裁童伟在2020新榜直播电商大会现场分享了背后的经验逻辑。

罗永浩是谁?4个核心人设

先自我介绍一下,我原来做传统行业,也做过平台电商,在今年3月份的时候,有一个大哥给我打电话说罗老师可能要做直播,让我推荐一个人,我没有犹豫,说我自己来干,不用推荐别人了。

做直播人设非常重要,罗老师的人设是软硬件的产品经理,这也是他做锤子手机阶段所积累下来的人设。

第二,他是一个吹毛求疵的生活家,他在生活中非常注重细节。

第三,他是一个资深吃货。

第四,他在文艺圈有很多朋友,有很好的品味。

这几个定位是我们从他的整个经历当中去总结出来的。

罗老师微博粉丝1700多万,抖音粉丝数累计到了1298万,核心粉丝社群人数5万+。他的粉丝群体也非常独特。

现在的直播或者达人,绝大部分女性向粉丝较多,大主播里面,他是比较少的或者是男性向粉丝(居多的主播)。开播的时候,他的男性向粉丝达到过八成。

还有一个数据很有意思,罗老师参加《脱口秀大会》之后,我们发现粉丝中年轻人(15岁到25岁)的比例也在增加。

罗永浩直播间:漏斗形选品机制,场景化发展规划

第二块讲讲老罗直播间,这是我们打造的一个品牌。

直播因为有时间、空间的定义,所以我们在跟商家合作的时候,一直会强调“每周五晚八点老罗抖音直播间”,希望大家能记住这个时间。

我们的销售战绩首播创了抖音电商直播的一些纪录,不管是实时在线人数、累计在线人数还是成交金额。经过了4个多月的时间,我们在8月7日又跟苏宁合作了一场,重新打破了首战销售的记录。

基于我们对于抖音电商直播的理解,首先我们在3月底的时候选择抖音的原因非常简单,我们认为抖音的流量增长是非常快的,而且它的公域流量挖掘空间大;第二个是粉丝匹配度,罗老师的粉丝来自一二三线城市的粉丝比较多,跟抖音的匹配度更高一些。大家都知道,算法会根据你的粉丝向的标签来推荐你的粉丝。

跟抖音的整个谈判过程当中也感受到了抖音做直播电商的决心,这就是我们为什么当时选择抖音的原因。

 

 


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